เทคนิคขายเสื้อ ทำคอลเลคชั่นเสื้อให้ขายยาวถึงสิ้นเดือน

แต่ละแบรนด์คงมีเทคนิคขายเสื้อ ที่เฉพาะตัว ไม่เหมือนกัน หรืออาจจะมีคล้ายๆ กันบ้าง แต่วิธีที่เราจะมาแนะนำอย่างการทำคอลเลคชั่นให้ขายยาวได้ปังๆ ไปจนถึงสิ้นเดือน เพราะการออกแบบคอลเลคชั่นเสื้อใหม่ไม่ใช่แค่เรื่องของดีไซน์ แต่เป็นเรื่องของ การวางแผนให้สินค้าขายต่อเนื่อง ไม่หมดเร็วเกินไปหรือขายยาวเกินจนไม่มีความสดใหม่ ดังนั้นการจัดคอลเล็กที่เหมาะสมช่วยให้แบรนด์รักษายอดขาย เพิ่มการมองเห็น และทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ

 

ทำไมคอลเลคชั่นเสื้อถึงต้องวางแผนขายต่อเนื่อง

คอลเลคชั่นเสื้อส่วนใหญ่มีจำนวนจำกัด หากออกแบบไม่ดี มักเจอปัญหาอย่างสินค้าหมดเร็วเกินไป ลูกค้าอยากได้แต่ซื้อไม่ได้ ทำให้เสียโอกาสยอดขาย หรือสินค้าคงเหลือเยอะเกินไป เสื้อคงเหลือหลังคอลจบทำให้แบรนด์เสียต้นทุนและต้องลดราคา ไหนจะการขาดความต่อเนื่องในการขาย เพราะคอลไม่ต่อเนื่อง ทำให้ลูกค้าอาจลืมแบรนด์ หรือไม่สนใจสินค้าชุดต่อไป บอกเลยว่าการจัดคอลใหม่และวางแผนให้ต่อเนื่องจึงสำคัญ

 

แนวคิดการจัดคอลเสื้อให้ขายยาว

ไม่ว่าจะทำคอลเล็กหรือคอลใหญ่ ก็ต้องมีแบบแผนเสมอ ซึ่งเราจะแบ่งเป็นตามนี้

: แบ่งคอลเป็นช่วงย่อย แทนที่จะออกคอลใหญ่พร้อมกันหมด ควรแบ่งเป็นชุดเล็ก ๆ หลายช่วง เช่น ชุดแรก เปิดตัว 5–7 วัน จากนั้นชุดต่อไป เปิดตัวช่วงกลางเดือน และชุดสุดท้าย เป็นช่วงปลายเดือน วิธีนี้ทำให้ลูกค้าติดตามคอลต่อเนื่อง และยอดขายกระจายตัว

: ออกแบบให้มี Variation การใช้ สีสลับ ดีไซน์ที่ต่างกันเล็กน้อย หรือปรับรายละเอียดเช่น ปกเสื้อ แขนเสื้อ หรือพิมพ์ลาย ยกตัวอย่างเช่น เสื้อแบบเดียวกันแต่สีต่างกัน ส่วนนี้จะกระตุ้นให้ซื้อซ้ำ หรือจะใช้วิธีเสื้อดีไซน์คล้ายกันแต่เปลี่ยนจุดเล็กน้อย ให้ความรู้สึกใหม่ขึ้นมา

 

: วางแผนสต็อกตามช่วงเวลา คำนวณยอดขายต่อวันโดยประมาณ แบ่งจำนวนเสื้อแต่ละสีแต่ละดีไซน์ให้ขายได้ยาวถึงสิ้นเดือน และอย่าลืมเผื่อสินค้าขายดีให้มีบางส่วนสำรอง

: ใช้แรงกระตุ้นการซื้อ เปิดตัวแบบ Limited Time จะกระตุ้นให้รีบซื้อ หรือจะใช้การทำโปรโมชั่นช่วงกลางเดือน เพื่อดึงลูกค้ากลับมา และการใช้ Storytelling เล่าที่มาหรือแรงบันดาลใจของคอลเลคชั่นเรา

: รีเช็กฟีดแบคและปรับคอล สิ่งนี้เป็นสิ่งที่ทุกคนรู้อยู่แล้ว แต่จะทำละเอียดมากน้อยแค่ไหน แค่อยากเน้นย้ำว่ามันสำคัญมาก การสังเกตยอดขายและคอมเมนต์ลูกค้าในช่วงเปิดตัวชุดแรก จะช่วยปรับชุดต่อไปให้ตอบโจทย์มากขึ้นและมันช่วยแบรนด์คุณได้จริงๆ

 

ตัวอย่างการจัดคอลแบบต่อเนื่อง

สมมติแบรนด์ออกคอลเสื้อ 15 แบบต่อเดือน

สัปดาห์แรก → เปิดตัว 5 แบบ

สัปดาห์ที่สอง → เปิดตัวอีก 5 แบบ แต่ปรับสีหรือรายละเอียดเล็กน้อย

สัปดาห์ที่สาม → เปิดตัวชุดสุดท้าย 5 แบบ เน้นดีไซน์ใหม่หรือยอดฮิตจากชุดก่อนหน้า

ข้อดีคือ ลูกค้าติดตามตลอดเดือน ลดความเสี่ยงสินค้าขาดตลาด รักษาภาพลักษณ์แบรนด์ว่ามีความสดใหม่

 

การใช้สื่อและการสื่อสารร่วมกับคอลเลคชั่น

ไม่ว่าจะเป็นการโพสต์ภาพและลงพวก Story ให้เห็นคอลที่กำลังจะมา รีวิวหรือ UGC (User Generated Content) จากลูกค้า หรือพูดให้เข้าใจง่ายก็คือ การรีวิวจากผู้ใช้งานจริง อย่างการบอกปากต่อปากนั่นเอง การทำแจ้งเตือนทาง Newsletter / Line / Social ให้ลูกค้าทราบว่ามีคอลใหม่ วางแผนโพสต์ตามช่วงเวลา เช่น ก่อนเปิดตัว 2 วัน, วันเปิดตัว, ช่วงกลางคอล การทำสื่อให้ตรงเวลาและสอดคล้องกับคอลนั้นจะช่วยให้สินค้าขายต่อเนื่องเป็นอย่างมาก

 

การทำคอลเลคชั่นเสื้อให้ขายยาวถึงสิ้นเดือนไม่ได้เกิดจากโชค แต่เกิดจากการวางแผนล่วงหน้า การจัดสต็อก การแบ่งคอล และการใช้สื่อสื่อสารอย่างน่าสนใจ ซึ่งการจัดคอลแบบข้างต้นที่เราบอกนี้จะช่วยให้แบรนด์สามารถรักษายอดขายต่อเนื่องตลอดเดือน และสร้างภาพลักษณ์ว่าแบรนด์สดใหม่ มีคอนเทนต์ต่อเนื่อง ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ นี่แหละคือเทคนิคขายเสื้อที่เราอยากแนะนำและบอกต่อทุกคน